奶茶店開業推廣和營銷

啊南 574閱讀 2021.03.18

【導語】: 開業的營銷活動需要有規劃、把控好節奏,一點一點累計品牌勢能,這樣才更有可能成功。我們可以根據開業不同時間段,來采用不同的營銷活動。把時間分為市場分析階段、封測階段、公測階段、大力推廣階段,然后根據不同階段的不同目的,來確定采用哪些行為來提升營業額跟客流量。

奶茶店門頭廣告牌

首先要強調自家的風格,如果是休閑風格的話,奶茶店招牌和店面搭配風格要能突出休閑舒服的感覺,可以根據人群類別設定,年輕人群可以時尚潮流,年長人群大氣穩重,所以在字體和色調方面多加斟酌考慮。容易記住、朗朗上口、吉祥愉快的店招會受到大部分人群的喜愛。要突特色,這樣可以讓客戶一看,就知道是否是自己喜歡的風格。

設計新穎卻簡單,清爽的店面招牌給人的感覺就很舒服。招牌需要定期打掃和維護,才能保持長久的光潔很清新。一個干凈衛生的奶茶店是會不斷的吸引顧客的。

根據奶茶店整體裝修的風格來選擇招牌燈箱的制作材料,休閑風格的話可以選擇時尚的亞克力招牌或有機玻璃燈箱等,彰顯現代感。目前市面用的比較廣泛的是吸塑燈箱,燈箱內采用的led燈組明亮且省電,而且使用壽命長,不容易壞。

很多奶茶店門頭招牌使用滾動字幕的形式把店里特色飲料,特價產品,促銷活動告知路人;ㄙM不大,但要考慮與自己的奶茶店招牌是否相適應,避免破壞門頭設計的美感。

奶茶店門頭的招牌字體如何設計?

1、字體不要過度變形,造成識別障礙
門頭zhi的識別一定要清晰,不要讓消費者去猜去想,一定要很直觀地表達品牌名稱是什么。不要造成識別障礙,避免為了追求形式,過度變形、少筆劃、壓筆劃。
2、形式一定不能大于內容
設計的形式一定不能大于內容,不能一味地追求設計感,設計應該在認識的前提下,加一種形式體現品牌的調性。
總之,門頭字體這件事,不求刻進靈魂,但求一眼認出。

奶茶店戶外廣告

【按建筑物分】

射燈廣告牌

在廣告牌四周裝有射燈或其他照明裝備的廣告牌,稱為射燈廣告牌。其特點是美觀,晚上照明效果極佳,并能清晰看到廣告信息。

霓虹燈廣告牌

由霓虹管彎曲成文字或圖案,配上不同顏色的霓虹管制成,散發出繽紛的色彩。更可配合電子控制的閃動形式增加動感,夜間效果視覺沖擊力強。

單立柱廣告牌

廣告牌置于特設的支撐柱上,以立柱式T型或P型為多,廣告裝置設立于高速公路、主要交通干道等地方,面向密集的車流和人流。普通使用的尺寸為6米高X 18米闊,主要以射燈作照明裝備。

大型燈箱

置于建筑物外墻、樓頂或裙樓等廣告位置,白天是彩色廣告牌,晚上亮燈則成為"內打燈"的燈箱廣告。燈箱廣告照明效果較佳,但維修卻比射燈廣告牌困難,且所用燈管較易耗損。

【按地點分】

碼頭廣告

在碼頭范圍內設置各種廣告牌,如站內大牌、站外大牌、廊橋燈布廣告燈。

候車亭廣告牌

設置于公共汽車候車亭的戶外媒體。以燈箱為主要表現形式。在這類媒體上安排的廣告以大眾消費品為主?梢詥为毣蚓W絡式購買多個站亭廣告位以達到較寬覆蓋率甚至覆蓋多個城市。

地鐵廣告

在地鐵范圍內設置的各種廣告統稱地鐵廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內海報等。

其特點是人流集中、受注目程度高,能夠增加產品的認知度?梢詥为毣蚓W絡式購買。

公交車廣告

公交車屬于移動媒體,表現形式為全車身彩繪及車身兩側橫幅掛板等,其特點是接觸面廣,覆蓋率高,可應目標受眾對象來選擇路線或地區?梢詥为毣蚓W絡購買形式發布。

機場廣告

設置在機場周圍和機場內部的廣告牌。一般針對層次及收入較高的受眾,如公干及出外旅游人士。

火車站廣告

設置在火車站范圍內的廣告形式,以來往各地旅客為主要目標對象,特點是人流量高及可覆蓋鄰近區域。

場地廣告

場地廣告可說是電視時代的產物,主要設置于體育場館內比賽場地周圍,以及大型集會活動場地。場地廣告實際是通過現場觀眾和電視轉播兩種途徑傳遞信息,隨著電視直播大型節目日益受注目,場地廣告效益已大為提高。

充氣物造型廣告

充氣物造型廣告多用于產品的促銷及宣傳?煞譃殚L期型和臨時型,在展覽場地、大型集會、公關活動、體育活動等戶外場所都可運用。由于造型物一般都較實物龐大,設計獨特,顏色炫耀,對受眾都具有一種強烈的感召力。

路標廣告

公共設施(如地鐵站)或商店位置的標牌,可同時預留位置作廣告推廣。

【按道路分】

人行道廣告牌

設立在人行道兩旁的廣告牌,可以使經過的行人清楚的看到廣告信息。

電話亭

電話亭一般設于人流密集區或公共場所,路人接觸的機率很高,但需經常保養及保持清潔,以保證廣告效果。不同地區的電話亭,廣告形式及尺寸亦各有不同。

閱報欄

在閱報欄開辟廣告位置,我們稱之為閱報欄廣告。具有與行人道廣告同等的性質,也可稱之為"行人道閱報欄廣告"。

懸掛廣告

設置于飯店門前、公路兩側電線桿上,制作成燈箱廣告、路旗等廣告形式。這種廣告形式具有制作方便、直接、信息傳播廣等優點,但是廣告面積較小。

將旗幟懸掛于街道兩旁的燈柱上,又稱為路旗廣告,亦屬于懸掛廣告的一種。通常廣告主在舉辦大型活動或是一個促銷周期時,往往運用路旗廣告營造熱烈的氣氛及擴大企業標識和活動主題的曝光率。

【其他單一媒體】

墻面

在建筑物外墻上發布的戶外廣告,利用墻面張貼大型海報、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產品、推廣企業形象。

三面翻

是戶外廣告裝置中較昂貴的一種。這種裝置帶有三面棱柱,廣告畫面內容使用噴繪、電腦寫真或戶外彩色即時貼等材質。適用于戶內及戶外環境,當這些棱柱轉動時,可組成三副不同的廣告畫面。

無照明廣告牌

廣告牌上沒有設置任何照明設備的廣告牌稱之為無照明廣告牌。此類廣告屬于早期的廣告媒體形式,隨著戶外媒體形式的不斷發展和更新,將逐漸被淘汰。

電子屏(包含所有電子類戶外廣告媒體)

是戶外廣告比較新穎的表現形式,常見于現代都市。用電腦控制,將廣告圖文或電視廣告片輸入程序;

輪番地在畫面上顯示色彩紛呈的圖形與文字,能在較短的時間里展示多個不同廠家、不同牌號的商品,具有動感、多變、新穎別致、反復播放等特點,能引起受眾的極大興趣。

如何投放戶外廣告

投放位置選擇原則
按照地理學觀點,在位置的選擇過程中必須遵循滿足最低要求規律、優選法則和綜合適度法則,各原則在位置選擇中的側重點不同,卻又緊密相連、共同作用,統一構成戶外廣告位置選擇的原則體系。

人流量最大原則
廣告的目的是“廣而告之”,人員流量越大,意味著廣告的曝光越大、影響的用戶越廣泛,才有可能達到最好的廣告投放效果,地鐵公交機場商業區等戶外廣告正滿足人流要求,但這類廣告的費用較高,適合中大型資金比較雄厚的企業投放廣告。

視覺效果最佳原則
成功的廣告一定是那些可以給用戶最佳視覺效果的廣告。廣告如果不能讓用戶充分全面地去了解,很難獲得成功。所以在位置選擇上,必須充分注意視覺效果的影響,戶外廣告本身的大小、形狀、色彩以及周圍光線的強弱明暗,都會直接影響到用戶的視覺效果,進而影響到用戶對廣告內容的了解程度、接受程度,所以高速公路和商業區便能很好的符合這一要求。

環境整合最優原則
戶外廣告不是孤立的處在某一個環境中,所以在選擇戶外廣告的位置時,需要考慮到戶外廣告和周圍背景的自然美,盡量做到戶外廣告與周圍環境的和諧統一。

奶茶店推廣

      1、開業奶茶買一贈一。所有奶茶店開業時必須用的一個大招!雖說是買一贈一,實際上奶茶成本很低,對于奶茶店主而言,只需花一點點的成本,博取銷量化!買1送1這個方法還可以階段性使用,比如過節時、店慶時、活動時都可以,送的這一杯可以是奶茶、鮮茶、果奶、酸梅湯等等都可以。

  2、抵一元積分卡。一般奶茶店開業前、開業時都會用這個卡,作用是購買任意飲品可以減1元(有時依實際情況也可以減2元,也可以減半價,看情況!)抵1元卡可以在開業前,夾在傳單中散出去,還有一部分在開業時散出去,這樣可以起到促銷的效果。但VIP抵1元卡和開業的買一送一不同時使用,二選一。

  3、微信營銷。時下很熱門的微信點贊,奶茶加盟店主編輯一條文字,大意是集滿多少個贊,可以兌換一杯奶茶(或換一杯咖啡、或雞排半價)等。一杯奶茶成本沒多少錢的,主要是為你的奶茶店帶來了隱形的客戶。尤其是學校周圍,當這條微信轉發起來的時候,量會非常大!好好運用,搞活動,必有好的效果!

  4、奶茶套餐運用。套餐,比如雞排+奶茶,原價**元,現價**元;或雞排+1元,送1杯奶茶等等,此招運用得當也是一舉二得!

  5、節日促銷。 在學校附近,除了常規的周末,遇到三八節、六一節、元旦節、平安夜,這些可都是促銷旺季!把套餐、特價、促銷、氣球全部上場吧,還賺不到錢?跑不上量?那就是你的不對了!

  6、積分買一送二。正常的買八送一的積分卡,雖說是老套路,也是經久不衰的用法,隔三五差,找個借口來個活動,買1杯奶茶送2個積分,學生一看那不就是相當于買4杯送1杯了嘛,力度也不小,銷售上量啦!

  奶茶店宣傳推廣方式有哪些?以上是一個宣傳推廣方法對于奶茶店的經營管理有很大的幫助,其實用性也是非常高的,因此,作為奶茶店經營者,只要把以上的方法運用得當,那么,你的奶茶店生意自然是蒸蒸日上,不愁沒有客源。

  7、宣傳單。在宣傳單上,奶茶店一定要突出經營的產品種類、特色、開業時間、新店地址、聯系電話舉辦的活動內容等重要信息

  8、廣場路演。有條件的店可以在新店開業、節假日促銷、新產品推廣、主題活動、或新裝修后再開業時可以通過廣場路演展示產品特點、促銷活動配合、派發DM單張、制造吸引眼球的活動,如茶藝表演、現場問答贈送小禮品等活動。

  9、形象走街巧宣傳。奶茶店開業時也可以用“形象走街”或“舉牌走街”的方式巧做宣傳,可以組織店里形象較好的員工,穿上統一的工作服,披上綬帶,在當地人流量較大的地方進行“形象走秀”,吸引潛在顧客的眼球。

  10、醒目廣告牌聚集眼球。奶茶可以充分利用店周邊的廣告位做醒目的燈廂廣告或立牌廣告。目的就是為了更能突出新店,讓過往行人更容易注意到。

  11、游戲與競猜活動。在店內多搞一些小游戲活動,以及有獎競猜,如猜密語、腦筋急轉彎等等。

奶茶店開業的宣傳方式有哪些

第一:海報廣告橫幅
海報廣告是奶茶店最只直觀的一種宣傳方式,它可以讓消費者一目了然的看到開業店里面所做的活動、除此之外如果海報廣告橫幅足夠吸引客人的話,那自然能收獲一大批忠實的粉絲。

第二:打折促銷
新店開業最適合的一種宣傳方式,不管是買一送一或者低價買購都可以讓消費者停下腳步過來看看,這么做的好處是能讓消費者很快的了解這個品牌以及購買產品嘗試味道,如果對產品感覺到不錯或者好喝的時候,那就離顧客下一次來不遠了。打折促銷能夠讓消費者有足夠的欲望。

第三:傳單廣告
幾乎每家奶茶店都會做的工作就是為顧客派發傳單廣告,在傳單上面有店面的新品和最近的促銷活動安排以及店內產品的介紹,加盟商也能夠從總部哪里獲取相關的傳單廣告宣揚頁,協助店面進行促銷活動。

第四:新媒體行業
在現在網絡如此發達的情況下,任何網站,社交平臺以及短視頻都是很好的宣傳途徑,因此我們要抓住機會,多多宣傳。讓開店的消息盡量多發

奶茶店營銷

小店面。
奶茶店一般都是小店面,不需要規模特別的大,那都是高端品牌,奶茶店最好是走親民路線,小而精的店面是比較吸引人的,尤其是學生黨的喜愛,比較大眾化,看起來也比較的溫馨。

有主攻產品。
一個店面要有自己的特色產品,比如說一種口味的奶茶,這個就是這家小店的經典奶茶,味道很好,價格也很實惠,賣的還多,就可以著重銷售這款奶茶作為店面的主營奶茶飲品。

包裝可愛些。
奶茶都是用那種一次性奶茶杯包裝的,那么這個包裝可以做成特別可愛的樣子,少女心粉粉的,或者卡通人物,這樣就可以吸引少女的心還有小孩的心思了,看著包裝可愛就會想買它。

口感要好。
既然是做了奶茶店,那么就要會做奶茶,并且口感要好,要讓人們喝了之后覺得挺好喝的,這樣他們下次才會來買,并且會推薦閨蜜朋友一起買來喝,所以這個口感也是很重要的一點。

新品營銷。
到了一定的季節就要有新品上市,不然來來回回就那幾個樣子讓人覺得一成不變是挺不好的,根據季節可以來研究新品,然后弄成促銷價格吸引客戶上門,這樣才能保持住奶茶店長久運行下去。

節假日搞促銷。
我們經常會在大街上看到有宣傳買一送一的,還有第二杯半價,一般情侶們就會買,所以到了節假日的時候,大家都休息的時候,奶茶也可以搞個第二杯半價的活動,用這個來吸引人們消費。

奶茶店營銷方法

  關鍵點一門頭營銷:門頭就是一家店的臉面,他永遠在向別人打招呼,嗨,我在這兒,我們是一家奶茶店,來我們這里喝!

  一家店的門頭一定要站的最高,燈光最亮,搶奪顧客的注意力logo要大,內燈也要亮。有人說老師,我家的店logo不大,那么小的logo更有逼格,大的更有效果。

  關鍵點二是人氣營銷:剛開業的店人氣是非常重要的,也就是你開業三天一定要火爆三天,接著還會火,持續火爆,那么人氣來自于哪里呢?人氣就是來自于排隊。

  關鍵點三是產品營銷:談到營銷,有服務,有環境,有體驗,更要有產品,好的產品才是一家店活著的法寶,奶茶要做到好喝,才能有回頭客。

  關鍵點四菜單營銷:菜單設計,一家餐廳的菜單,最重的是什么?叫做看起來有食欲,一個奶茶店,菜單最重要的是什么?不是看起來有食欲,因為菜單上沒有,一個奶茶店的菜單,最主要是解決效率問題,和客單價的問題,效率問題是指顧客盡快點,客單價的問題,是讓他盡量點貴的。非常簡單的一點,就是把最貴的茶排在最前面,降序排列,第一個38、第二個28、第三個25、第四個20、顧客越往下看,越覺得自己喝的茶越糟糕,所以決定買一個最好的,他也認為,這杯茶值這么多錢。想讓顧客快速點單,一定要有快速推薦名單,尤其是像我這種,選擇恐懼癥,我就不知道干該點啥。

  想顧客快速點單,可以寫本店招牌,網友好評,店長推薦,此茶已售出兩千杯,這樣的字樣,這就讓顧客快速下決策,這樣會提升點單的效率。

  關鍵點五饑餓營銷:排隊卡,當一個新顧客來到你的奶茶店,他決定要買一個奶茶的時候,他下決策最重要的依據就是你店門口的排隊量,他們并不是排隊越多他會去買,如果沒有人排隊,他就會猶豫這個家店奶茶好不好喝,第二,如果排隊太長了,他會考慮放棄,我不愿意花半個小時去等一下。

  要想讓顧客排隊,其實非常簡單,就是饑餓營銷,如果想要有10個人始終在排隊,第一就是用到饑餓營銷,就是人多的時候做的快一點,人少的時候做的慢一點,這樣就能保持排隊的時間比較長,造成店門一直有人排隊購買的現象。

  從眾心理永流傳!餐飲店,越排隊,吃的人越多。從眾心理還是人性的一個軟肋。在今天來看,依然管用。未來還會有用!當然,前提還要做好產品的手藝。

  關鍵點六包裝營銷:杯子設計,杯子的設計非常重要,為什么一個街邊的早餐店他拿的豆漿軟塌塌的,你覺得好沒逼格,1只幾毛錢,為什么星巴克要30塊錢?因為杯子更硬挺,知道吧?這個杯子就是指30塊錢的樣子。如果你要做芝士茶,一定是做的口徑窄的杯子,因為口徑改的杯子看到的芝士更多,在喝的時候,半口全是芝士,喝起來更好喝,因為芝士,比水輕,一直是在漂在上面的,茶在下面,喝到最后他也是美味到底。

奶茶店開業怎么做營銷

價格策略是給所有買者規定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規模零售業的發展。在歷史上,在多數情況下,價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用;在最近的十年里,在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是,價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中,價格是唯一能產生收入的因素,其它因素表現為成本。
價值投資策略指投資價格低于其內在價值的企業,以追求較為固定的投資回報為目標。根據是否介入被投資企業的管理又分為消極價值投資和積極價值投資兩類。消極價值投資指不介入企業的管理;積極價值投資指透過持有的股份影響企業的改造重組以提升企業價值。成長投資策略以投資為成長股為主要對象,以獲取企業成長時的股價增長為主要目標。
安全邊際的價值投資策略對投資實踐具有積極的指導意義,其主要觀點大致如下:
1、 安全邊際的價值投資策略如何看待市場預測
安全邊際的價值投資策略認為,傳統基本分析中試圖準確預測市場變化是徒勞的,尤其是在大多數人都在試圖準確、快速地預測市場的前提下,在大多數情況下是無法準確預測市場的變化的;此外,由于市場本身還包含了大眾心理等各種易變且難于把握的復雜因素的影響,所以試圖準確預測市場幾乎不太現實;并且,由于現實中市場無效之處始終存在,所以安全邊際也就一定存在,并且總可以找到。正是基于上述考慮,該策略最終不再考慮市場的波動和心理因素的變化,只專注于安全邊際本身,對那些諸如不準確的估計、意外的變化、環境的改變以及糟糕的運氣等導致損失的可能性給出一個合理的保守的估計;最終他們正是運用這種基于保守估計的安全邊際策略真正做到了提高勝算和增強投資信心。
2、安全邊際的價值投資策略如何看待風險收益和價值之間的關系
安全邊際的價值投資策略認為,風險和收益并非象現代投資管理理論所認為的那樣總成正相關關系。事實上,由于市場無效性永遠存在,高風險并不一定帶來高收益,高風險低收益或者低風險高收益的現象普遍存在。由于市場中投機行為諸如盲目冒險、追尋短期快速獲利等投機行為的廣泛存在,所以,高風險低收益,甚至嚴重受損現象也就普遍存在。事實上,由于準確預測市場是極為困難的,所以現實投資中最科學、理性的策略也就是尋找一個相對保守的價值區間,也即安全邊際。
3、安全邊際的價值投資策略如何看待長期投資
該策略并不象投資組合理論那樣把市場的波動性定義為風險。他們認為那些關于方差、標準差等的定義缺陷太多.而且之所以不把市場價格的短期波動看作風險的原因還在于他們更加側重長期的資本收益,認為只有長期的資本損失才是真正的風險。他們認為,在較短時間中,價格更容易受到各種復雜的非理性因素的影響,往往難以把握。只有找到合理的安全邊際進行投資后,堅信在長期投資中必將得到應有回報,才能真正做到任憑價格漲落,我自巋然不動。當然,安全邊際的價值投資策略也并非不進行短期投資,不過其目的主要是為了增加整體投資的流動性和靈活性,以便有機會投入更有吸引力的公司。
4、安全邊際的價值投資策略如何看待集中投資
安全邊際的價值投資策略分散風險的方法與現代投資組合管理理論通過分散的股票投資方式達到分散風險的做法完全相反,它更傾向于采用集中投資的方式,也就是通過加大對優秀公司的投資額來實現既減少風險又增加收益的目的。他們相信,只要發現了優秀的公司,并且找到其安全邊際,只需增加投資額即可,沒有必要再投資于其他二流公司。這一點就更加體現了安全邊際的價值投資策略的實施者對公司內在價值評估的自信,從而充分展示了該策略的市場魅力。
5、現代安全邊際價值投資策略
傳統的安全邊際價值投資策略以本杰明·格雷厄母為代表,其核心是關于公司內在價值的評估,其中特別重視公司有形資產的內在價值。而現代安全邊際的價值投資策略則是以華倫-巴菲特為代表,他在繼承傳統的價值投資策略的同時,又特別重視公司無形資產如商譽等潛在價值的作用及評估,并且對公司未來的成長性也高度重視,從而大大提高了投資的成功率,使得安全邊際的價值投資策略越發成熟和完善。
事實上,在現實運用中,安全邊際的價值投資策略不僅要求對公司的內在價值做出合理有效且趨于保守的準確判斷,還有非常重要的一點就是還必須具備成熟理性的心理策略。因為,現實中的市場是復雜多變的,投資者在運用有關策略時往往容易受到各種干擾而把持不定,關鍵還在于心理方面的良好把握。具體包括始終要保持理性的平靜心態,克服貪婪和恐懼;始終堅持獨立和自信,固守既定原則,不隨波逐流,同時還要具備超凡的勇氣和膽識等等,F實中真正能夠做到長期堅守策略而不為短期功利所誘者可謂鳳毛麟角。因此,從某種意義上說,安全邊際的價值投資策略不僅僅是一種投資策略,其中還包含了哲學和人性等方面更深層次的內涵,它代表了股票投資的一種高層境界。

常見的市場營銷技巧和手段有哪些

1、先了解再說話
首先與客戶交流時,如zhi果在不了解客戶的情況時,可以先傾聽客戶來說,然后從他的話語中分析到你想得到的,實在不在可以多提問題,要有一顆好奇的心,讓客戶從你的提出中能說出意見,才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時,客戶如提出自己的疑問或觀點,不要直接回答問題,可以先說明自己的想法,比如說我是這樣想的,你看看怎么樣?這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議,根據重點內容表述,詳細了解客戶需求,讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問,讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽,聽到的重點內容要記下來,并在表明自己觀點時一起說出來,這樣可以和客戶達成共識,因為這樣做可以了解你的客戶并讓他信任你,這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點,讓客戶了解你
當客戶明白你的意思后,你就可以把你的銷售拿出來了,想到并且說出客戶的真正需求,這樣客戶就更加信任你了,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

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